Hiệu quả từ các hoạt động xúc tiến thương mại HTX

Thực hiện chuyển đổi và hoạt động theo Luật HTX năm 2012, có nhiều HTX nâng cấp mô hình sản xuất theo hướng hàng hóa. Sản phẩm làm ra có năng suất, chất lượng tốt, tuy nhiên vẫn gặp nhiều khó khăn trong quá trình tiêu thụ. Nắm bắt thực trạng đó, Liên minh HTX tỉnh triển khai nhiều hoạt động xúc tiến thương mại, qua đó hỗ trợ các hợp tác xã trong việc quảng bá, giới thiệu, tiêu thụ sản phẩm.

Liên minh HTX Bắc Ninh hỗ trợ đưa các HTX thành viên giới thiệu sản phẩm tại hội chợ ở Thành phố Hồ Chí Minh.

Theo ông Đặng Đức Thính, Chủ tịch Liên minh HTX tỉnh, với vai trò là cầu nối giữa các HTX với các tổ chức, doanh nghiệp, Liên minh HTX tỉnh triển khai đưa sản phẩm của các HTX đi hội chợ, trưng bày và giới thiệu sản phẩm thông qua chương trình hội nghị, triển lãm trong và ngoài tỉnh, tổ chức chương trình kết nối giao thương…Từ năm 2018 đến nay, Liên minh HTX tỉnh giới thiệu, tư vấn cho gần 100 lượt HTX tham gia trưng bày, giới thiệu sản phẩm tại các hội chợ, hội nghị, sự kiện chính trị, xã hội do các ngành, địa phương tổ chức; tham gia 2 hội chợ thường niên trong và ngoài tỉnh với hơn 10 HTX tham gia, kinh phí hỗ trợ hơn 200 triệu đồng. Theo đó, ngân sách tỉnh hỗ trợ từ 50 - 100% chi phí trưng bày gian hàng cho các đơn vị tham gia.

Ngoài ra, đối với những sự kiện thương mại không có kinh phí hỗ trợ, Liên minh HTX tỉnh giới thiệu, thông tin đến các đơn vị để họ chủ động tiếp cận và đưa sản phẩm tham gia. Trong bối cảnh dịch bệnh khiến quá trình tiêu thụ sản phẩm của HTX gặp nhiều khó khăn, Liên minh HTX tỉnh thành lập Tổ công tác 503 giúp các HTX chào bán sản phẩm trên sàn giao dịch điện tử của tỉnh, Liên minh HTX Việt Nam  và đẩy mạnh thông tin về nguồn hàng, sản phẩm giữa các HTX với nhau.
Thông qua các hoạt động kết nối, nhiều HTX có thêm cơ hội tiêu thụ sản phẩm trên khắp cả nước, gặp gỡ và ký kết với các đối tác kinh doanh mới. Các HTX chú trọng hơn vào khâu xây dựng thương hiệu sản phẩm, đăng ký nhãn hiệu, tem truy xuất nguồn gốc với mẫu mã bao bì đẹp, gắn phát triển HTX với khai thác, phát huy các sản phẩm thế mạnh, chủ lực của địa phương. Một số sản phẩm chất lượng tốt, tham gia ngày càng sâu vào chuỗi giá trị như: Gạo nếp cái hoa vàng của HTX Đức Lân, Bún Khương Huy, Rượu Kinh Bắc... được bán tại hệ thống siêu thị trong và ngoài tỉnh. Toàn tỉnh có 2 HTX được Liên minh HTX Việt Nam công nhận mô hình HTX sản xuất liên kết theo chuỗi là HTX nông nghiệp công nghệ cao Liêm Anh (Tiên Du) và HTX chăn nuôi thủy sản Trường Mạnh (Thuận Thành).
Từng tham dự nhiều hội chợ trong và ngoài tỉnh, ông Nguyễn Duy Toan, Giám đốc HTX gỗ mỹ nghệ Toan Lộc (Đồng Kỵ, thành phố Từ Sơn) chia sẻ: “Trước đây, HTX chúng tôi cũng tham gia hội chợ thông qua chương trình xúc tiến thương mại khá tích cực, mỗi năm 3-4 lần. Tuy nhiên, những năm gần đây HTX ít tham gia hơn vì đã xây dựng được một số mối quen. Bên cạnh đó, khi tham gia các gian hàng trưng bày sản phẩm, HTX chỉ được hỗ trợ một phần kinh phí, còn lại là tự lo, trong khi mặt hàng của HTX là đồ gỗ mỹ nghệ nên chi phí vận chuyển khá lớn, chúng tôi khó bảo đảm được”.
Thực tế mức hỗ trợ xúc tiến thương mại đối với HTX khá thấp. Trong khi đó, nhiều HTX hạn chế về tài chính nên rất khó phát triển thị trường tiêu thụ. Ngoài ra, quy mô hoạt động của HTX nhỏ lẻ, đa số các HTX chưa chú trọng xin cấp giấy phép an toàn vệ sinh thực phẩm, xây dựng thương hiệu nên tính cạnh tranh sản phẩm chưa cao…
Để hỗ trợ các HTX nâng cao năng lực tiếp cận thị trường, Liên minh HTX tỉnh tiếp tục đẩy mạnh công tác tuyên truyền nâng cao nhận thức về vai trò hoạt động xúc tiến thương mại, tăng cường khoá đào tạo nâng cao nhận thức, kỹ năng, nghiệp vụ về marketing cho các HTX. Thường xuyên khảo sát đánh giá quy mô, năng lực các HTX để xây dựng cơ sở dữ liệu phục vụ cho việc tư vấn, hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm. Tích cực phối hợp với các cơ quan, tổ chức trong và ngoài nước nhằm tìm kiếm, triển khai các dự án hỗ trợ cho HTX trên địa bàn về vốn, kỹ năng kinh doanh, bán hàng.
Trong môi trường cạnh tranh ngày một gay gắt, bản thân các HTX cũng cần chuyên nghiệp hóa các khâu sản xuất, kinh doanh; chủ động hình thành các khu vực sản xuất tập trung, có chất lượng đồng nhất; tăng cường tiếp cận công nghệ thông tin, chuyển đổi số tìm kiếm khách hàng mới, thị trường mới.