Nhạy bén để phát triển

Công ty TNHH Trà Mi (KCN Đại Đồng- Hoàn Sơn) là một trong những doanh nghiệp có sự điều chỉnh hoạt động sản xuất, kinh doanh phù hợp với thực tế. Giải pháp hợp lý này đã giúp đơn vị vượt qua khó khăn, tiếp tục phát triển trong giai đoạn suy thoái kinh tế toàn cầu.

Sau một thời gian đầu tư xây dựng nhà xưởng, cuối năm 2007, đơn vị bước vào sản xuất ổn định với sản phẩm chính bao gồm các linh kiện nhựa phục vụ việc lắp ráp xe gắn máy. Do luôn bảo đảm chữ tín trong việc thực hiện các hợp đồng cam kết nên sản phẩm của công ty đã có mặt ở hầu hết các tỉnh từ miền Trung trở ra. Bình quân mỗi tỉnh có 1 đến 3 đại lý nhận tiêu thụ sản phẩm của Trà Mi. Hàng tháng, đơn vị xuất xưởng khoảng 50 nghìn bộ linh kiện  cho các khách hàng. Công ty đã góp phần tạo việc làm và thu nhập ổn định từ 1,2- 1,5 triệu đồng/tháng cho 40 lao động. Không chỉ tập trung vào mặt hàng nhựa xe máy, Trà Mi còn nhận gia công loại nhựa xây dựng (quả bóng nhựa phục vụ xây nhà cao tầng, bê tông siêu nhẹ) cho Công ty Tadits (Hà Nội) với hợp đồng 50 nghìn sản phẩm /tháng. Tuy nhiên, do yêu cầu của đối tác, gần như tháng nào Trà Mi cũng cung cấp vượt gấp 2, gấp 3 lần số sản phẩm đã ký trong hợp đồng. Với sự năng động này, doanh thu từ khi đi vào sản xuất đến hết năm 2008 của đơn vị xấp xỉ 10 tỷ đồng. Mặc dù có những bước đi đầu tiên khá vững chắc, nhưng trước bối cảnh suy giảm kinh tế hiện nay, Trà Mi cũng như nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ khác gặp vô vàn khó khăn. Sản phẩm làm ra tiêu thụ chậm, khách hàng giảm số lượng các hợp đồng đã ký, nợ kéo dài triền miên. Sức tiêu thụ mặt hàng phụ tùng nhựa xe máy giảm 30% đến 40% so với trước đây. Lúc khó khăn nhất, Trà Mi còn tồn tới 150 nghìn sản phẩm, tương đương với khoảng gần 3 tỷ đồng tiền vốn. Sản phẩm nhựa xây dựng cũng không tránh khỏi giảm sút. Trước tình hình này, Công ty đã có sự điều chỉnh, thay đổi sản phẩm. Cùng với việc duy trì 2 mặt hàng trước đây, đơn vị đã tập trung sản xuất mặt hàng quạt điện đa năng có thể sử dụng với bình ắc quy gs từ 6-12 vôn, phục vụ cho các tỉnh thành phía Bắc và miền Trung trong mùa hè 2009. Ông Lê Đức Sáng, Giám đốc Công ty cho biết: “Ngay từ tháng 11- 2008 đơn vị đã thực hiện nghiên cứu, chuẩn bị một số lượng lớn sản phẩm quạt điện. Tháng 1- 2009, Công ty đưa những sản phẩm đầu tiên đi tiếp thị và đã ký với một số đại lý ở Hà Nội, Nghệ An để cung cấp quạt đa năng. Chúng tôi tin rằng mặt hàng mới này sẽ duy trì được doanh thu của Công ty so với năm trước”. Theo ông Sáng, nhiều đơn vị đã thay đổi sản phẩm chủ lực, tiết kiệm chi phí trong sản xuất, kinh doanh nhưng để hiệu quả thì không phải đơn vị nào cũng làm được. Mấu chốt là sản phẩm ấy phải tận dụng được tối đa hệ thống trang thiết bị, con người có sẵn của đơn vị và phù hợp với thời điểm hiện tại. Đến nay, Trà Mi đã ký kết được hợp đồng cung cấp 10 vạn quạt đa năng. Thành công này, ngoài sự nhạy bén của Công ty còn có sự hỗ trợ không nhỏ của Nhà nước. Trong giai đoạn khó khăn, Trà Mi đã vay được 2 gói vốn hỗ trợ của các ngân hàng trị giá gần 1,6 tỷ đồng. Với nguồn vốn trên, Công ty tiếp tục đầu tư mở rộng sản xuất, mua sắm trang thiết bị và tuyển mới hàng chục công nhân phục vụ lĩnh vực sản xuất quạt điện.

Trong khi nhiều doanh nghiệp còn đang loay hoay tìm lối thoát trước cuộc khủng hoảng thì bước phát triển nhạy bén của Trà Mi cũng đáng là kinh nghiệm để học hỏi.

Bài, ảnh: Hoàng An