Khi doanh nhân là “Thượng đế”

Là doanh nhân thì ai cũng muốn tiêu thụ hàng hoá của mình cho “thượng đế” trong nước mà vẫn thu được lợi nhuận. Nhưng khi bản thân doanh nhân là “thượng đế” thì suy nghĩ như thế nào?

Ông Quách Văn Thắm, Giám đốc xí nghiệp giấy Chí Thiết, xã Phong Khê (thành phố Bắc Ninh) tâm sự: “Thấu hiếu với tâm trạng được bán hàng cho người trong nước, khi chúng tôi ở cương vị người mua hàng luôn có ý thức ưu tiên cho hàng trong nước, tất nhiên là phải có lợi. Vì thế năm 2004, tôi mạnh dạn lắp đặt công nghệ nghiền bột giấy loại tiên tiến của châu Âu (do Thuỵ Điển sản xuất) với vốn đầu tư 15 tỷ đồng để nghiền tre, nứa, gỗ vụn, nguyên liệu sẵn có trong nước, làm bột giấy”.

Năm 2001, Phong Khê xây dựng khu công nghiệp làng nghề giấy rộng gần 14 héc- ta. Ông Quách Văn Thắm thuê 1.000m2 để làm mặt bằng sản xuất. Có một số doanh nghiệp bỏ vốn từ 20 tỷ đồng đến 50 tỷ đồng lắp đặt dây chuyền sản xuất giấy viết, giấy bao bì cao cấp và dùng nguyên liệu nhập ngoại. Ông Quách Văn Thắm đắn đo, suy nghĩ tìm xem lắp đặt công nghệ nào cho có hiệu quả. Ông quyết định, cùng 4 chuyên gia có kinh nghiệm kinh doanh sang Trung Quốc, Thái Lan tham quan một số doanh nghiệp sản xuất giấy tư nhân loại vừa và nhỏ, từ khâu sản xuất bột giấy đến khâu làm ra sản phẩm.

Từ thị trường trong nước và công nghệ sản xuất giấy hiện có trên thế giới, ông Thăm quyết định lắp đặt dây chuyền sản xuất bột giấy từ tre, nứa, gỗ vụn sẵn có của địa phương. Đầu năm 2004, dây chuyền sản xuất bột giấy của xí nghiệp Chí Thiết đi vào sản xuất. Trong lúc lắp đặt máy móc, ông phối hợp với công đoàn xí nghiệp đào tạo, bồi dưỡng kỹ thuật cho công nhân và cử người đến một số công ty, lâm trường các tỉnh Yên Bái, Phú Thọ, Thái Nguyên, Lạng Sơn ký hợp đồng mua nguyên liệu phục vụ sản xuất.

Bước đầu, mỗi ngày xí nghiệp sản xuất được gần 10 tấn bột giấy. Giá thành hạ hơn nguyên liệu giấy tái sinh 15% mà chất lượng lại tốt hơn. Việc làm này không những tiêu thụ được sản phẩm cho các cơ sở làm nguyên liệu sản xuất bột giấy trong nước, tiết kiệm được ngoại tệ, mà còn tạo việc làm cho 70 lao động có thu nhập ổn định.

Hầu như doanh nhân làng giấy Phong Khê ai cũng trăn trở là làm thế nào mua được sản phẩm sản xuất trong nước để phát triển sản xuất kinh doanh. Doanh nhân Nguyễn Văn Phúc, Giám đốc công ty giấy Hợp Tiến, thuê 7.000m2 đất ở khu công nghiệp làng nghề của xã. Ngoài 3 dây chuyền sản xuất giấy Karáp, Nguyễn Văn Phúc đầu tư 50 tỷ đồng lắp đặt dây chuyền sản xuất giấy viết loại tiên tiến của Trung Quốc, sản xuất mỗi ngày từ 10 đến 15 tấn giấy, bằng nguyên liệu ngoại nhập.

Thương hiệu giấy Hợp Tiến ngày càng chiếm được lòng tin của khách hàng, đồng nghĩa với việc thị trường của công ty ngày càng được mở rộng. Trong quá trình sản xuất giấy bằng nguyên liệu ngoại nhập, anh thấy hằng ngày có rất nhiều người mang bột giấy thô đến bán. Bột giấy thô là tre, nứa, gỗ vụn được nghiền thành bột chưa qua xử lý kỹ thuật. Bột giấy chỉ cung cấp cho những cơ sở sản xuất các loại giấy gói bình thường. Nhìn số nguyên liệu chở về ngày càng nhiều như vậy, anh có nhiều suy nghĩ, trăn trở. Có lần đi tham quan các cơ sở sản xuất giấy ở một số nước bạn, anh thấy họ có dây chuyền tẩy trắng bột giấy. Anh đã nghiên cứu kỹ và đi đến quyết định lắp đặt một dây chuyền tẩy trắng bột giấy bằng nguyên liệu thô. Nếu thành công thì sẽ thu được lợi nhuận cao hơn, đồng thời các cơ sở sản xuất bột giấy thô cũng có thêm khách hàng.

Qua sản xuất thử, anh đã thắng lợi. Bột giấy tẩy xong chất lượng không kém nguyên liệu nhập ngoại, giá thành lại thấp hơn. Song vì mặt bằng sản xuất còn hẹp, anh chỉ lắp đặt được loại máy tẩy trắng được từ 4 đến 5 tấn bột/ngày. Từ thành công ban đầu, Nguyễn Văn Phúc có ý định mở rộng mặt bằng sản xuất để lắp đặt công nghệ có công suất cao nhằm nâng cao sản lượng bột giấy. Thực hiện ý định đó, năm 2007, anh thuê 10 ha đất khu công nghiệp làng nghề số 2 tại cánh đồng Tam Vàng thôn Ngô Khê để mở rộng sản xuất, kinh doanh. Kế hoạch của anh là sẽ lắp đặt một dây chuyền tẩy trắng bột giấy loại hiện đại có công suất từ 30 tấn đến 50 tấn bột/ngày. Để tiêu thụ được số bột giấy sản xuất ra, anh lắp dặt thêm dây chuyền sản xuất giấy viết.

Tiếp cận với đội ngũ doanh nhân vùng làng nghề giấy Phong Khê, nhiều người đã tự nhủ, khi doanh nhân là “thượng đế” hãy tìm mọi cách để mua hàng trong nước, khi là doanh nghiệp, hãy cố gắng nâng cao chất lượng và bảo đảm mỹ thuật sản phẩm với giá cả phải chăng. Làm được như vậy là doanh nhân đã góp phần thực hiện cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”.

Nguyễn Khang